Manager – Account Executive Mid‑Market (Nordics)

Deel, leader mondial de la plateforme tout‑en‑un pour la paie et les ressources humaines, recherche un Manager – Account Executive dédié au segment Mid‑Market pour la région Nordics. Vous rejoindrez une équipe dynamique de plus de 7 000 collaborateurs répartis dans plus de 100 pays, où l’innovation, la diversité et la rapidité d’exécution sont au cœur de la culture d’entreprise. **Vos missions principales** - Piloter l’ensemble du cycle de vente (prospection, qualification, démonstration, négociation et closing) auprès de PME et de scale‑ups du Nordics, avec un focus sur les marchés suédois, danois, norvégiens et finlandais. - Développer et exécuter une stratégie de compte ciblée, en identifiant les besoins spécifiques en conformité, paie internationale, avantages sociaux et gestion de la performance. - Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires (ARR) en collaborant étroitement avec les équipes Customer Success, Product et Marketing. - Construire des relations de confiance avec les décideurs (CFO, CHRO, CEO) et devenir le conseiller privilégié de leurs projets de transformation du travail à l’échelle globale. - Utiliser les outils d’intelligence artificielle et les données analytiques de Deel pour proposer des solutions personnalisées et optimiser le cycle de vente. - Contribuer à l’amélioration continue du processus commercial en partageant les meilleures pratiques et en participant aux programmes de formation interne. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans les domaines de la paie, des RH ou de la conformité internationale. - Historique prouvé de dépassement d’objectifs de vente sur le segment Mid‑Market. - Excellentes compétences en négociation, présentation et gestion de comptes complexes. - Maîtrise de l’anglais et d’au moins une langue nordique (suédois, danois, norvégien ou finnois) ; le français est un plus. - Familiarité avec les CRM (Salesforce, HubSpot) et les outils de prospection digitale. - Esprit entrepreneurial, autonomie, capacité à travailler en remote et à gérer plusieurs priorités simultanément. **Ce que nous offrons** - Un environnement de travail 100 % remote avec des bureaux flexibles à Stockholm pour les rencontres d’équipe. - Un package salarial compétitif, incluant bonus variable basé sur la performance et actions de l’entreprise. - Un programme de formation continue (certifications SaaS, leadership, IA) et un budget dédié au développement professionnel. - Des avantages santé globaux, une assurance vie, et un accès aux services de bien‑être de Deel. - Une culture d’entreprise inclusive où chaque voix compte, reconnue par des prix tels que CNBC Disruptor 50, Forbes Cloud 100 et Deloitte Fast 500. - La possibilité de travailler sur des projets à fort impact, touchant des millions de travailleurs dans plus de 150 pays. Rejoignez Deel et participez à la construction de l’infrastructure du futur du travail, où les frontières n’existent plus et où chaque talent peut s’épanouir où qu’il soit. Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant et faites partie de la success story d’une entreprise valorisée à 17,3 milliards de dollars et générant plus d’un milliard de dollars d’ARR en moins de cinq ans.